Account Executive

Desde Robert Walters, estamos colaborando con una empresa tecnológica consolidada con producto propio SaaS, especializada en soluciones digitales para la monitorización de medios, análisis de información y gestión del conocimiento, orientadas a empresas de comunicación, marketing y servicios. Buscamos un/a Account Executive con mentalidad hunter, proactividad y clara orientación a resultados, para impulsar la captación de nuevo negocio (principalmente outbound) en el mercado español.

Responsabilidades principales:

• Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales mediante estrategias outbound (emailing, llamadas, LinkedIn, etc.).
• Cualificar leads y gestionar todo el ciclo de ventas: discovery, demos, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Colaborar estrechamente con marketing y otros equipos para maximizar la conversión de oportunidades.
• Comprender en profundidad la propuesta de valor de la solución y adaptar el mensaje a distintos interlocutores en empresas de comunicación, marketing y servicios.
• Mantener actualizado el CRM con el estado del pipeline y previsión de ventas.
• Aportar ideas para mejorar procesos comerciales y contribuir al crecimiento continuo de la compañía.

Requisitos:

• 2-4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS, software empresarial o soluciones para empresas de comunicación/marketing.
• Acostumbrado/a a trabajar con enfoque outbound, generando oportunidades desde cero.
• Experiencia gestionando procesos de venta consultiva de principio a fin.
• Nivel de inglés intermedio (B2), suficiente para interactuar en entornos profesionales.
• Excelentes habilidades de comunicación, empatía y negociación.
• Perfil autónomo, con mentalidad comercial y enfoque a objetivos.

Se ofrece:

• Incorporación a una empresa tecnológica sólida, en fase de crecimiento, con cultura centrada en las personas.
• Proyecto estable con impacto real en empresas de comunicación, marketing y servicios de primer nivel.
• Paquete competitivo: salario fijo + variable atractivo por objetivos.
• Modelo híbrido desde Barcelona, con flexibilidad horaria.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y formación continua.

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